非法传销组织通过金字塔式的结构发展下线★★★◆，虽然也销售产品或提供服务★◆◆■，但只不过是发展下线的工具。打着旗号进行非法传销的大有人在■◆，因此加盟者必须辨识清楚，做好考察，避免落人非法传销的圈套。

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　　作为单个加盟者，专业知识毕竟有限■★★◆■◆，所以在决定加盟之前◆★，一定要请律师、审计师■★、会计师专业人士提供帮助★◆★◆◆，较好请他们参与双方谈判过程。

　　8、要认真核算投资、回报与风险，加盟费用不要超出自己所能承受的资金能力。

　　有些急于求成的加盟者★◆★，嫌阅读总部提供的相关文件费时费力，他们选择了听总部或代理人的口头介绍。须知这是万万要不得的◆◆，这样做的后果是极容易被居心不良的总部设下圈套。因此加盟者一定要注意不能冲动，要以总部正式签署发布的书面文件为准。如果对书面文件解释有异议，应当要求总部出具书面解释文件，不要轻信总部的口头承诺，否则会在以后的运作过程中出现纠纷■★。

　　总部一般会在《招商手册》中介绍具有吸引力的投资与回报项目，但这往往有一定的水分。在介绍中可能少讲投资量◆★◆★★■、隐瞒个别项目◆■◆■，夸大回报率。加盟者应认真考虑总部介绍内容的可信度★◆★，认真核算投资、回报率数额，落实自己的资金来源，不要超出自己所能承受的资金能力★◆★。

　　加盟资金是一方面，经营管理能力也同样重要◆★■★。加盟者亲自管理的项目更要加以注意。虽然总部会给予培训★◆■◆■，但加盟者仍要掂量自己的经营管理能力是否符合连锁经营要求，尤其是对需要一定专业技能的加盟项目而言更应如此◆■◆。

　　在行业中★★◆■★,对加盟者而言■★■★◆，合同是至关重要。鉴于合同大多内容都确认好，至于有些条款需要追求，就口头上跟连锁总部确认下；也可能对连锁总部调查不充分，加盟不成反而受骗上当◆■◆。为了尽量把风险降低到最小■◆★，加盟者务必要规避以下九个问题★■◆。否则一个一个陷阱接踵而来。

　　加盟者不能只听总部的一面之词，要通过各种渠道了解总部的状况。除了要对总部推介的连锁店进行明察暗访夕卜◆◆，还可以通过资信机构调查总部的资信状况，尤其是国外的总部或其代理人刚刚在国内开始发展店时★★◆，更要仔细调查■■◆。因为类似的案件已经在国内发生了很多◆◆★★，很多加盟者上当受骗，就是因为有的国内总部打着国外总部的旗号招摇撞骗◆■◆。

　　通过沟通交流，一是可以对项目有更多的了解；二是可以考察总部的经营管理能力◆◆★★◆■。

　　在正式签订合同之前，一定要对总部推介的连锁店进行实地明察暗访，这一点非常重要。《招商手册》中所讲的与实际是否一致，看其产品是否有独到之处，是否令顾客满意，其连锁店形象是否吸引人◆◆■★◆。要主动和连锁店店员交谈★◆■，和加盟店店主交谈，和顾客交谈，通过交谈★◆★■，掌握连锁店的线★◆◆■◆、要主动接触总部的各级管理人员，并和他们多沟通交流

　　在招商资料中出现总部负责人和某级领导合影、某级领导题词、某政府部门做后台等文件资料◆■■★■，在招商推介会、开业庆典等场合出现领导讲话■★■★■★、剪彩等■★★★，这些都是总部惯用的手法★◆■★■◆。加盟者应当记住，所有这些资料并不能说明什么问题，关键要看总部经济实力、经营水平。